Camid Mövsümov: «Girişimciler franchising sırasında ünlü bir markayı satın alıyor»

Azerbaycan Bayilik Derneği (AFA) Yönetim Kurulu Başkanı Jamid Movsumov'un Fins.az'a verdiği röportaj:

- Azerbaycan Bayilik Derneği faaliyet yönüne bakıldığında oldukça başarılı projelere imza atmıştır. Dernek şu anda ne tür projeler üzerinde çalışmayı ve yeni işbirlikleri yapmayı planlıyor?
- Azerbaycan Franchising Derneği 30 Temmuz 2022'de kuruldu. Kuruluşumuzdan bu yana amacımız global firmalarla iş birliği yapmaktır. Şu ana kadar belli başarılara ulaşmaya çalıştık. Bizim asıl başarımız bir yıl sonunda ilk üretim tesisini kurmak oldu. Çikolata firmasının üretim tesisi Guba'da bir Türk girişimci tarafından kuruldu. Bir milyon dolarlık yatırım planlanıyor. Başlangıçta beş yüz bin dolar yatırım yapıldı. Bir sonraki aşamada ise tutarın diğer kısmıyla yatırım yapacaklar. Bu miktar restoran ve mağazaların açılışında kullanılacak. Bu bizim ilk projemiz olacak. Bundan sonraki hedefimiz 10 milyon dolara ulaşmak.
Bir diğer projemiz de tanınmış bir Macar firmasıyla sözleşme imzaladık. Böylelikle firma hem global olarak tanınmakta hem de dünyanın birçok ülkesinde faaliyet göstermektedir. Firma yetkilileri Azerbaycan'da bir ofis daha oluşturdu. Azerbaycan'da yeni bir ortağımız var. Geçtiğimiz ay Azerbaycan Cumhuriyeti Bilim ve Eğitim Bakanlığı Fizik Enstitüsü ile bir Mutabakat Zaptı imzaladık. Mutabakata göre Macar firmasıyla birlikte Azerbaycan'a yeni bir teklif hazırlayıp gönderdik. İşgalden kurtarılan toprakların çevre kirliliğine ilişkin bir belge sunmak istiyoruz. Bu uluslararası belge dünya çapında tanınmaktadır.
Ayrıca dünyanın üç ülkesiyle de görüşmeler sürüyor: İngiltere, Almanya ve Türkiye. Hedef Azerbaycan'da elektrikli araç şarj istasyonları oluşturmak. Temel amacımız bölgelere odaklanmak. Bakü'de 8 adet elektrikli araç şarj istasyonu kurulmasıdır.
Tüm bunların yanı sıra "Turan Ekonomik Forumu"na da ciddi bir şekilde hazırlanıyoruz. Bu forum iki bölümden oluşacak: Biri forum, diğeri fuar. Girişimciler stantlarıyla katılım sağlayacak, yatırımcılar ise karşılıklı işbirliği için çaba gösterecek. Bu şubat ayında gerçekleşecek. Hedefimiz büyük ve bu yüzden hedeflerimize odaklanmış durumdayız. 7 yıllık bir proje, aslında biz bunu 8 yıla çıkarmak istiyoruz.

- Franchising alanındaki uzmanlar, marka sahibine yapılan ödemelerden elde edilen ek geliri olumlu bir şey olarak değerlendiriyor. Azerbaycan'da franchise almak isteyen girişimciler nelere dikkat etmelidir? Genel olarak ne önerirsiniz?
- Burada çok güzel bir noktaya değiniyorsunuz. Mesele şu ki girişimcilerimiz franchising kavramından çok uzak. Ödeme yaparsak ek bir maliyet çıkacağını düşünüyorlar. Ama öyle değil. Bir marka yarattığınızı hayal edin. Bu sürece başladığınızda kaç yoldan geçiyorsunuz? Franchising'de bir marka satın alırsınız ve hazır bir marka aldığınız için popüler bir markaya sahip olursunuz. Bu markaların hazır bir müşteri kitlesi de var. Bu markayı tanıdıklarını biliyoruz. Burada hizmet kalitesini oluşturduğunuzda işler iyi gidiyor.
Girişimcilerin finansal okuryazar olmadığı ve bilgisiz kaldığı durumlarda ciddi sorunlar ortaya çıkmakta ve bu gibi durumlarda herhangi bir birey markanın önünde ciddi bir sorunla karşı karşıya kalabileceği gibi, girişimcinin kar elde etmek istemesi halinde kayıplar da yaşanabilmektedir. Önce franchise değerlerini düşürürüz. Markalarla görüşüyoruz. Mesela abi Türkiye'den Azerbaycan'a marka getirirken belli şartlar öne sürüyor. İstediğiniz bu rakamın Azerbaycan pazarı için geçerli olmadığını kendilerine bildiriyorum. Markanın Azerbaycanlı girişimciyle Arap girişimciye yaklaşımı aynıydı. Kendisini ülkemize davet ettik ve ülkemizin atmosferiyle tanıştırdık. Azerbaycan'ın Dubai olmadığını anlattık. Gereksinimleriniz bize uygun olmalıdır. Markanın pazarda tanıtılması uzun zaman alıyor. Ekip oluşturma ve personel sorunu var. Bu nedenle girişimcinin buna dikkat etmesi gerekir.

- Franchise satışı konusunda bir yanlış anlaşılma var ve burada da sizin hizmetlerinize ihtiyaç var. Bu konuda ne tür franchising formlarının uygulanması uygundur?
- Franchising'in çeşitli biçimleri vardır. En iyisi ana franchisingdir. Master franchising'de markanın ülke temsilcisi sizsiniz. Yani herhangi bir markanın franchise’ını alıp ülkeye getiriyorsunuz ama bu master franchise sayılmıyor. Girişimciler burada ilgilenen taraflardır. Burada bir taraf başarılı olduğunda, başka bir girişimci aynı kategoride, hatta karşınızda bir nesne açıyor. Zaten burada her ikisinde de hasar var. Şu anda birçok süpermarketimizde franchising uygulaması yapılıyor. Ancak franchising'i yatırım odaklı yapmak gerekiyor.

- Genel olarak pazara baktığımızda küçük ve orta ölçekli işletme konularının çokluğu ülke ekonomisinin gelişmesine, özellikle de iş sektörünün gerilemesine ivme kazandırıyor. Franchise verenlerin ve franchise alanların bu süreçlerdeki ilgisi nedir?
- Burada küçük girişimcilerin franchising yapması çok önemli. Çünkü girişimcinin o markalaşma kapsamında öngörülen girişimi kurabilmesi için markalaşmaya gitmesi gerekmektedir. İlk olarak Devlet İstihdam Servisi'ne, ikinci olarak da bu düzenlemelere uyum sağlayacağı Azerbaycan Gıda Güvenliği Ajansı'na hizmet verecek. Onları bu yükten kurtaracağız. Dernek olarak bizde çalışan uzmanların sertifikalarını da hayata geçirmek istiyoruz. Orada çalışanların belli bir sertifikasyon sürecinden geçmesi ve insanlara daha profesyonel hizmet sunması gerekiyor. Biz bu tür çalışmaların sistemleştirilmesine destek olmak ve devletimize bir nevi hizmette rol almak istiyoruz.
İlgi çekici nokta, tek bir markalamaya gittiğinizde zaten hedef kitlenize sahip olmanızdır. Mesela bir marka yaratıyoruz ve ona göre standartlar belirliyoruz. Devlet paketlerini ona göre iletiyoruz ve o normlardan başlıyoruz. Ayrıca müşteri güveni yaratılır.

- Girişimciler marka bilinirliğini mi, geleneksel aylık ödeme yöntemini mi, yoksa mevcut iş modelini mi tercih ediyor?
- Şunu da belirteyim, sıfırdan bir marka yaratırsanız ciddi masraflar gerekiyor. Markasını, logosunu ve benzeri diğer özelliklerini oluşturmanız gerekir. SMM çalışmalarına biraz para harcamanız gerekiyor. Burada çok paraya ihtiyaç var. Ancak mevcut bir markayı satın alırsanız, bu size çok daha pahalıya mal olur. Basitçe Azerbaycan'da sosyal medyanızı güncel konseptine göre kuruyor ve onun üzerinde yürüyorsunuz.

Kaynak: www.fins.az